文：亿业科技
2015年还剩下最后的2天，免不了的俗套，祝福大家新年快乐，但是比起祝福，本文更加“实惠”——希望那些做了几个月甚至更长的EDM营销人看过本文，可以在来年提升邮件营销效果，升职加薪华为手机微信图片路径 。
提到升职加薪有些人已经飘飘欲仙了，我们先放一放华为手机微信图片路径 。本文所要解决的问题看似很平常，但是陷阱重重，是营销人极容易忽略的细节：
营销目标不明确华为手机微信图片路径 ，做没做好像没有差别，为什么？
邮件发送数据好看华为手机微信图片路径 ，但是转化数据却很差，为什么？
邮件模板每次发的挺好华为手机微信图片路径 ，却暗藏危机，为什么？
以上问题会在接下来的文字中逐一解答，感兴趣的的朋友不妨先自己思考一下这几个问题华为手机微信图片路径 。
一、营销目标不明确华为手机微信图片路径 ，做没做好像没有差别，为什么？
不论做任何事情，目标都是极为重要，尤其是在营销过程中华为手机微信图片路径 。我们总是比较关注使用EDM到底可以带来多少转化，数据漂不漂亮，但是这并不是一个真正意义上的目标，仅仅是些KPI而已。目标是行动的指引，比如我们使用邮件做客户关怀或者满足用户价值，不以目标用户为目标的营销目标都是在耍流氓。
如何理解？很多人做了几个月EDM最终却发现没啥变化，发与不发没有转化增长感知华为手机微信图片路径 。首先是邮件营销的目标不明确，造成后期执行混乱。举个例子，我们接触的很多企业客户总喜欢群发邮件，让越多人知道自己的活动越好，而且为了ROI在一封邮件中塞了好多内容，有产品推荐，有优惠券，有活动。用户收到邮件，第一反应就是好烦，选择项多了就是没有选择，效果也比较差。那改就好了，但是他们依旧想充分利用EDM渠道提升转化量，形式可能变为一周两封，内容缩减，可是后期效果依旧提升不起来。为甚，因为你做的对用户没有价值，用户为何买你的账呢？
营销目标到底如何理解？10多年的营销经验分析来看，营销目标不外乎这2点，帮助用户解决什么问题，带给用户什么价值华为手机微信图片路径 。其实换个角度考虑问题就会明白，邮件发给你，对你没有价值，为什么要打开。然后才考虑企业的商业目标，如果一开始就要注重转化，点击，你的一切执行和行动都变得“排斥用户”化，何况现在的市场的竞争很充分，可替代和选择的产品比较丰富。
小结：
营销目标不外乎2点，帮助用户解决什么问题，带给用户什么价值，在此基础上再考虑商业目标才是解决营销目标偏航的根治方法华为手机微信图片路径 。
二、邮件发送数据好看华为手机微信图片路径 ，但是转化数据却很差，为什么？
先举个不是太恰当的栗子，用户A在查收邮件时看到了公司B的营销邮件，对其中的活动产生的兴趣，但是之后浏览新浪网被展示的公司B的网盟图片吸引，点击浏览并跳转到着落页并形成购买，到底这个转化算到网盟还是EDM，估计两边运营得打起来，但是转化数据却会记录在网盟中华为手机微信图片路径 。所以单纯的看EDM数据并不能真实反映邮件渠道的效果。
如何才能更好监控和把控邮件渠道的效果和数据呢？对邮件点击链接和转化路径进行监控，推荐使用百度统计或者GA，然后配合类似亿业数字营销平台的数据监控模块华为手机微信图片路径 。保证数据的连续性，通过前后的数据对比检验数据的有效性。另外一点，当发现邮件点击率数据较好，但是转化率却不高。针对此问题可以以下方面入手，一个是分析数据，看是不是EDM转化流程出现问题；另一个着落页是否匹配用户点击的需求。当然各渠道之间的交叉转化很常见，毕竟你不可能一直跟踪用户行为，做好单一渠道的数据统计，即便是单一渠道数据转化差，其他渠道的补充一样是可以提升整体转化数据。不要太在乎一城一池的得失。
小结：
营销数据其实不能完全反应你的渠道效果，但是最为真实的反映是一个趋势和用户喜好度，记住不要太在意数据本事，而是要关注有效数据带来的转化华为手机微信图片路径 。
三华为手机微信图片路径 ，邮件模板每次发的挺好，却暗藏危机，为什么？
大家都知道温水煮青蛙的故事，虽然这个故事被证实是失实的华为手机微信图片路径 。但是却深刻的反映出一个惯性思维：保持现状，没有危机感和缺少迭代思维。
拿邮件营销最简单的策略Newsletter来说，很多的企业的营销人员会认为，发送效果好，就不用再更新模板，但是这却是做EDM的重大陷阱华为手机微信图片路径 。任何营销都并不是一劳永逸的，因为市场在变化，用户也在变化，用户今天喜欢你，明天就可能换到另外一家，而保持你的营销内容的不断迭代才是留住用户的最大法器。
如何保持营销内容的版本迭代？两个方面，通过用户浏览数据，点击数据等抽象出用户的喜好，然后使用诸如AB测试工作测试用户的反馈情况，直到用户满意，数据漂亮；另外一点就是通1V1的用户沟通，因为数据毕竟会骗人的，可以通过邮件、微信、官网等渠道获取用户的反馈，然后针对性的优化华为手机微信图片路径 。
小结：
营销没有一劳永逸这回事，面对“变化多端”的市场和用户，你能做的就是不断地监控效果，反馈优化华为手机微信图片路径 。
以上3点，虽然看似很平常，但都是刀刀“致命”的陷阱，不单单指EDM，其他渠道一样适用华为手机微信图片路径 。如果你已经做了几个月EDM，希望你可以通过上文自检下EDM运营情况，明确营销目标，监控有效数据，不断优化和迭代。
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